Vertriebscontrolling

Vertriebscontrolling

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Vertriebscontrolling a€“ Methoden im praktischen Einsatz Gezielt eingesetztes Vertriebscontrolling steigert die Vertriebseffizienz, senkt die Transaktionskosten und sorgt fA¼r mehr EffektivitAct im Verkauf. Grundlage hierfA¼r sind Methoden, mit denen Handlungen im Vertrieb objektiv und nachvollziehbar analysiert werden kApnnen. Der Wert eines VerkAcufers, eines Kunden, eines Produktes oder eines Prozesses fA¼r die Unternehmensziele ist kein Gegenstand von Spekulation und MutmaAŸung, sondern lAcsst sich prAczise berechnen. Das Methodenbuch Vertriebscontrolling zeigt, wie es geht. Alle relevanten Methoden des Vertriebscontrollings werden umfassend und detailliert erlAcutert. Als UnterstA¼tzung des Vertriebsmanagements ist dieses Buch insbesondere an Praktiker im Bereich Vertrieb und Controlling gerichtet. Gleichzeitig ist das Werk durch die strukturierte und sehr breite Darstellung fA¼r Studium und Lehre geeignet.Dr. JAprg B. KA¼hnapfel ist Professor fA¼r General Management aamp; Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.


Title:Vertriebscontrolling
Author: Jörg B. Kühnapfel
Publisher:Springer-Verlag - 2013-06-24
ISBN-13:

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